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吹上天的共享健身仓和健身便利店,我都去试了

作者|张熹 来源|蓝媒汇

5月不减肥,6月徒伤悲。到了夏天,减肥是一定要减的。

在先后经历了吃药、绝食、扎针、失恋,乃至哥本哈根减肥法(什么鬼)等一系列错误尝试后,我开始走上了运动健身的不归路。

由于生怕入了传统健身房“只办卡不去练”的坑,我喜气洋洋地挑选了两种号称网红的健身房模式——共享健身仓和便利店式健身房,作了一番考察。

考察的结果,让我有点意外。

1、共享健身仓:我就是健个身真没做不可描述的事

成立3个月就完成了1亿人民币三轮融资的觅跑可以看作是行业里的“头号玩家”。上个月刚刚宣布完成对竞争对手小鹿悦跑的并购,这是觅跑自2017年11月合并达卡运动之后的再次收购行为,也是无人健身领域的第二宗收购案。

哦,我翻译成人话就是:觅跑听起来好牛。

创始人毕振给觅跑设计了一个相当另类的发展曲线——先迅速扩张,抢占社区的位置,最终形成广告展示网络,用卖广告的方式挣钱。

毕振还曾经这么说:“首先把健身行业拉到1元时代,一个健身仓成本约1.5万元,平均每天每个健身仓的流水在40-50元,最高的单台也能达到150元,基本8-10个月可收回成本。”

这好比是说,把共享单车做得到处都是了,然后靠车筐广告挣钱一样。另外,关于这笔账到底是怎么算的,我们一会再说,让我先糊涂一会。

或许在毕振这个饿了么前创始成员的眼中,健不健身倒无所谓,先把健身仓搞得到处都是,抢一波融资才是要紧事。

怀着这个想法,我终于觅到了一个有觅跑的小区,在我终于找到了“觅跑健身仓”——两个大概4平方米的铁盒子,形似报亭和公共厕所的结合体的时候,我还是被惊到了。

这玩意,也太小了。

门上贴着二维码,扫描后会出现一个小程序,经过手机号、验证码、身份证实名认证,缴纳99元押金等环节后,由于网络故障问题,等了将近半个小时大门才敞开。

在等待的过程中,我向小区的居民们询问了这两台机器的使用情况。由于体验时间是工作日的下午,小区里只能看到老人和孩子们的身影。

据一位抱狗大妈透露,那东西上岁数的人几乎不用,周末的时候偶尔会有年轻人来使用。

接着看向右边,一位戴着口罩的大爷正在锻炼身体,我问他要不要试试这个共享健身仓,他摇头拒绝了:“小区里到处都有健身器械,到处都是路,为啥非得进那小盒子里跑步。”

终于进入了小盒子里面,正对着我的只有一台跑步机。是的,只有一台跑步机。天气炎热,阳光暴晒,在大门密闭的条件下,身处之中的感觉像是在蒸桑拿,好在有空调和空气净化器。

Btw,我进去的时候,身后的大爷奇怪地看着我,好像我要进去干什么不可描述的事。

跑步机的上方有一台电视。跑步机的内置选项是娱乐、实景运动和健身模式,可以记录你的运动数据。其中娱乐子项目中又包含了爱奇艺视频、QQ音乐和今日头条,但是bug在于三款APP不可同时使用,就是说你没有办法在边听歌的时候边看新闻。

按5分钟1元的价格计算,我体验了将近20分钟,应付款4元,使用了一张5元优惠券后支付0元。

这是相当无聊且尴尬的20分钟。

我走出健身仓,大爷大妈们的牌局仍在继续,他们的脸上笑得温馨又从容。那一刻,我觉得也许这里根本就不需要什么跑步机,恰恰需要一个共享棋牌室。扫码付费进仓打牌,APP内自带社交属性,三缺一的情况下可以搜索附近的人……

离开前,我在大门上看到了觅跑社区用户交流群的二维码,扫码进群后,我和群里的40多位用户聊了聊体验感受。

有人很享受这种不用面对“游泳健身了解一下”和教练推销课程和产品的“无人状态”。健身仓的优点在于较为方便,不用去健身房下楼就能跑步,降低了运动的门槛。

而缺点则在于场地太小,器材太过于单一,无法满足多种健身需求,并且对于产品的后期维护力度不足,经常会出现断电、没网、机器坏,然后用户反复投诉过了好几天才会有人过来维修。

总之,共享设备区别于纯线上项目的关键还是在于线下的体验。很多紧跟互联网潮流,打着这个“共享概念”旗号,刚开始会有补贴烧钱,然后时间长了就凉凉。这种项目则更像是在蹭热点,比如,共享充电宝、共享雨伞,无人货架等等。

我会成为这种健身仓的用户吗?No。很明显no。

2、健身便利店:洗澡间卫生间是男女共用的

从小区出来,转战健身便利店。

今年年初,Keep在北京开了第一家线下健身房,其创始人王宁说,希望它会变成便利店一样的城市设施。想在你家楼下开一家小而美健身房的创业故事还有很多,比如自称是“健身领域的airbnb”的乐刻和主打 99 元月卡的光猪圈。

大概是从2015 年上半年开始,互联网公司进入健身行业,打出了“颠覆年卡”的口号。彼时炒得最火爆的就是 99 元包月健身的概念。

三年的时间过去了,光猪圈仍在延续这种售卖方式,创始人王锋自称光猪圈是服务于“健身屌丝”。

然而我了解了一下,99元包月的概念其实只限于优惠时期或者三四线城市。以北京建国门万豪店为例,那里的价格目前是399元/月,私教的价格大概是400元一个小时,此外还有淋浴单次2.5元,出租柜每月60元,这样算下来,似乎在价格方面并不比来去自由的传统健身房更有优势。

中午12点,我来到了光猪圈万豪店,这家店的面积在 400 平米左右。日常情况下,只有一名前台和几位私教常驻,团队精简和智能化管理是这里和传统健身房最大的区别。

我碰上了上班族陈小可,她是利用午休时间来这里锻炼的。“门禁是人脸识别的,智能手环启动器械、更衣柜、淋浴这些服务,我的运动数据会传输到APP上,保存一个数据库”,陈小可这天在手机APP上预约了团体操课,2块钱40分钟,“不过这只是普通的练着玩玩”。

更加专业的是一对一私教产品,比如“36天肩部锻炼”、“60天维密美腿”,价格分别是4320/12节,和5800/20节。众所周知,私教课是健身行业利润最高的业务。光猪圈声称其收入构成其中私教收入占总体收入的一半以上。

和传统健身房比,光猪圈的健身设施和场地都很有限。很多用户也吐槽,健身的人大都在晚上下班后集中去往健身房,高峰期就有可能出现一个人练,好几个人看的情况,健身的效果和心情就很值得商榷了。

甚至,连洗澡间、更衣室、厕所这些,都是男女共用的,这是个尬点,当然也可能是卖点。

从商业模式来看,光猪圈走的是to B端,合伙人可在城市各地开设加盟店,然而“亮点”还是他们的话术。

“利用业余时间,调动人脉,比炒股炒币更容易,介绍朋友加盟成功即可获赠上万元的奖励”。这就是光猪圈“区域推广官”的对外宣传的文案,竟然听起来更像是微商和安利的话术,可见其对加盟模式的重视和依赖。

所以,我又一次陷入了深深的纳闷,这是搞健身的,还是玩币的,还是薅羊毛的呢?

我问了一下,光猪圈的加盟费固定是一线城市15万,二线城市10万,此外还有服务费等。光猪投入智能化系统和管理系统,负责活动策划和营销,合伙人负责找店、装修和找教练团队。

一般情况下,一家店铺的投入成本大概是100-120万左右。但是有人会说了,我有100万启动资金我为什么还要那么费力不讨好地加盟健身房,投资其他生意也很赚钱啊。

根据光猪圈自己提供的数据来看,目前盈利能力还不错。不过,传统健身房由于运营成本高利润低等原因,有时刻会面临倒闭的风险。光猪圈合伙人加盟店也同样有干不下去的案例,如果干黄了,总部是否会愿意一同承担,我们不知道。

传统健身房经历了“推销办卡、骗局跑路”的诟病正在走向自我淘汰和革新,新兴的互联网健身行业也在逐渐褪去各种风口和概念的外衣,时间会去检验有关健身房未来的想象空间。

毕竟,运动健身说到底还是一门和自己本身相关的生意,当你甘心情愿用汗水和辛苦去换马甲线和腹肌,一切任何场地、商业模式也就显得没那么重要了。

然而,体验了这么多健身房的我,体重还是毫无变化。

 

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